Šest načina da se pripremite za razdoblje smanjene potražnje

Jeste li spremni za sezonu niske potražnje na vašoj lokaciji? Pogledajte na kojih šest načina možete iskoristiti Airbnbove alate za domaćine kako biste i dalje imali rezervacije kad se smanji potražnja. Uzmite u obzir prednosti svakog od njih kako biste odlučili što je najbolje za vas kao domaćina.

Ako smanjite minimalni broj noćenja možete privući goste koji ugovaraju kraće rezervacije i lakše popuniti nepopunjena noćenja u razdoblju kad ljudi manje putuju.

Imate mogućnost prilagoditi minimalni broj noćenja s obzirom na dan u tjednu. Primjerice, ako je vikendom veća potražnja, možete dozvoliti da gosti sredinom tjedna rezerviraju samo jedno noćenje, ali ne i onda kad rezervacija uključuje noćenje u petak ili subotu.

Kako smanjiti minimalni broj noćenja:

• U kalendaru oglasa idite na Dostupnost.
• U odjeljku Trajanje rezervacije dodirnite Minimalni broj noćenja.
• Promijenite minimalni broj noćenja u onaj koji vam najviše odgovara.

„Ako imam osam nepopunjenih noćenja, šanse da dobijem rezervaciju koja će imati sedam noćenja prilično su male”, kaže Felicity, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Novog Južnog Walesa (Australija). „Ako smanjim minimalni broj noćenja u tom razdoblju, vjerojatno ću privući više gostiju.”

Razmislite o tome da gostima omogućite ugovaranje rezervacija s kraćim rokom najave kako biste lakše privukli još koju rezervaciju izvan sezone. Minimalni rok najave rezervacije može vam biti samo jedan dan, ovisno o tome koliko vam je vremena potrebno između potvrde rezervacije i dolaska gostiju da se organizirate.

Kako promijeniti minimalni rok najave rezervacije:

• U kalendaru oglasa idite na Dostupnost.
• Otvorite opciju Najava rezervacije.
• Odaberite broj dana koji vam najviše odgovara.

Možete omogućiti slanje zahtjeva i ako je rok najave kraći od minimalnog roka najave koji ste unijeli u postavkama. Od vas će se tražiti da pregledate i odobrite ove zahtjeve.

„Ovo je izvrsna prilika da se vaš smještaj istakne jer drugi domaćini to možda neće dopustiti”, kaže Karen, Superhost iz Nelsona (Britanska Kolumbija). „Imam i mogućnost samostalnog ulaska u smještaj te putem planiranih poruka šaljem upute kako doći do smještaja. Tako mogu primati goste koji ugovaraju rezervaciju neposredno prije dolaska.”

Smanjite li cijenu noćenja kako se datum početka rezervacije bude približavao, možete privući one koji ugovaraju rezervacije u zadnji čas. Razmislite o tome da ponudite popust za rezervacije ugovorene 1 – 28 dana prije datuma početka kako biste lakše popunili kalendar i povećali zaradu.

Ako je popust 10 % ili više u odnosu na srednju cijenu u proteklih 60 dana, gostima se na stranici vašeg oglasa i u rezultatima pretraživanja prikazuje posebna oznaka. Snižena cijena prikazuje se pored prvotne cijene, koja je precrtana.

Kako ponuditi popust na rezervacije u zadnji čas:

• U kalendaru oglasa idite na Cijene.
• U rubrici Još popusta idite na opciju Popusti na rezervacije u zadnji čas.
• Unesite broj dana prije početka rezervacije (1 – 28)
• Unesite postotak popusta koji želite ponuditi.

„Maksimalni je popust s kojim se osjećam ugodno 15 %”, kaže Jimmy, Superhost iz Palm Springsa (Kalifornija). „Imam minimalnu cijenu i nikad ne idem ispod toga. Ako postoji mogućnost da dobijem rezervaciju za ovaj vikend, spremana sam ići do tog minimuma kako bih popunio smještaj.”

Popusti na duže rezervacije mogu vam pomoći da poboljšate položaj oglasa u rezultatima pretraživanja, popunite nepopunjene datume i smanjite broj smjena gostiju. Razmislite o tome da ponudite tjedni popust za rezervacije sa 7 ili više noćenja i mjesečni popusti za rezervacije s 28 ili više noćenja.

Gostima se na stranici vašeg oglasa i u rezultatima pretraživanja prikazuje posebna oznaka ako ponudite tjedni ili mjesečni popustom od 10 % ili više. Svaki popust na duže rezervacije također je istaknut uz vašu prvotnu cijenu u prikazu cijene po stavkama.

Kako ponuditi tjedni ili mjesečni popust:

• Vodite računa o tome da minimalan i maksimalan broj noćenja koji odredite budu u skladu s lokalnim propisima i pravilnicima.
• Ako možete ponuditi tjedne ili mjesečne rezervacije, u kalendaru oglasa idite na Cijene.
• U odjeljku Tjedni ili mjesečni popusti odredite postotak popusta i dodirnite Spremi.

„Kad ponudite tjedni ili mjesečni popust, zasigurno će veći broj ljudi pogledati vaš oglas”, kaže Omar, Superhost u Mexico Cityju. „Primijetio sam da sve veći broj putnika, posebno digitalnih nomada, rezervira smještaje na duži rok.”

Promotivna ponuda izvan sezone odličan je način da se istaknete u rezultatima pretraživanja i ostvarite veći broj rezervacija. Kad ponudite popust od 15 % ili više, gostima se na stranici vašeg oglasa i u rezultatima pretraživanja prikazuje posebna oznaka.

Kako u postavkama dodati posebnu promotivnu ponudu:

• U kalendaru oglasa idite na Cijene.
• Odaberite datume u kalendaru.
• Odredite postotak popusta.

Posebna promotivna ponuda možda neće biti uvijek dostupna za vaš oglas. Preduvjeti su da vaš smještaj ima najmanje tri rezervacije, od kojih je najmanje jedna ostvarena u prethodnoj godini, a datumi koje odaberete nisu smjeli biti zatvoreni najmanje u proteklih 28 dana.

„Promotivne ponude omogućuju mi da odredim cijenu za sljedećih nekoliko mjeseci i ostavljaju mi mogućnost da ponudim popust ako vidim da nema interesa za to razdoblje”, kaže Daniel, član savjetodavnog odbora domaćina na Tenerifima (Kanarskim otocima). „To mi je jedan od najdražih alata jer volim znati koliko je smještaja dostupno i kolika je potražnja pa ovisno o tome radim prilagodbe.”

Ako usporedite cijene sličnih smještaja u svojoj okolici, lakše ćete odrediti cijenu koja će biti konkurentna i privući još nekoliko rezervacija kad se smanji potražnja. Ako vam je cijena viša u usporedbi sa sličnim smještajima u okolici, možete je sniziti kako biste privukli više gostiju i ostvarili bolji položaj u rezultatima pretraživanja.

Ako vam svako noćenje ima istu cijenu, razmislite o tome da radnim danima cijena bude drugačija nego vikendom. Različite cijene za različite dane također vam mogu pomoći da povećate broj rezervacija.

Za usporedbu sa sličnim smještajima:

• U kalendaru oglasa idite na Cijene.
• Odaberite razdoblje koje obuhvaća najviše 31 dan.
• Dodirnite Prikaži slične smještaje.

Na karti koja prikazuje vašu lokaciju vidjet ćete prosječne cijene sličnih smještaja u okolici. Gumbi na karti omogućuju vam da pogledate smještaje koji su popunjeni i one koji nisu. Čimbenici na temelju kojih se određuje koji su smještaji slični vašemu uključuju lokaciju, veličinu, značajke, sadržaje, ocjene, recenzije i podatke o tome koje još smještaje gosti pregledavaju dok razmatraju vaš smještaj.

„Pratim smještaje koji su slični mojima kako bih se pobrinula da mi cijene budu konkurentne”, kaže Katie Kay, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Lake Arrowheada (Kalifornija). „Važno je da budete fleksibilni kad se smanji potražnja ako zaista želite da netko rezervira vaš smještaj.”

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu varirati.

Domaćini su plaćeni za sudjelovanje u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.