Upravljanje cijenama

Prema našim podacima smještaji čiji su domaćini najmanje četiri puta godišnje mijenjali cijenu imali su preko 30 % više popunjenih noćenja od onih čija se cijena nije mijenjala.* Ako ponudite popust, vaš bi oglas mogao ostvariti bolji položaj u rezultatima pretraživanja.

Neki domaćini koji imaju više oglasa dali su nam do znanja da cijene ne mijenjaju često jer im to oduzima puno vremena. Popusti vam pružaju jednostavan način da promijenite cijenu noćenja u određenim situacijama. Pravila vam pomažu da što učinkovitije prilagodite svoju cjenovnu strategiju.

Popuste za svoj smještaj možete unijeti izravno u kalendaru ili u rubrici Prilike. Uzmite u obzir prednosti svakog popusta kako biste utvrdili koji vam od njih najviše odgovaraju s obzirom na vaše smještaje.

• Popust na duže rezervacije: ponudite popuste za sve rezervacije u trajanju od 2 dana do 12 tjedana, uključujući tjedne i mjesečne popuste. Tako možete produljiti prosječno trajanje rezervacija u svim smještajima i smanjiti broj smjena gostiju.
• Popust na rezervacije u zadnji čas: smanjujte cijenu noćenja kako se bude približavao datum početka rezervacije. Tako ćete lakše popuniti nepopunjena noćenja i povećati prihod. Ako ponudite popust od 10 % ili više, gosti će na stranici vašeg oglasa vidjeti posebnu oznaku.
• Popust na rane rezervacije: ponudite popust gostima koji rezerviraju smještaj najmanje 24 mjeseca unaprijed i tako osigurajte veći broj rezervacija za svaku predstojeću sezonu. Ako ponudite popust od 3 % ili više, gosti će na stranici vašeg oglasa vidjeti posebnu oznaku.
• Promotivna ponuda za nove oglase: ponudite 20 % popusta za prve tri rezervacije u smještajima koje ste tek oglasili. Tako možete brže i lakše dobiti prve rezervacije i recenzije.
• Posebna promotivna ponuda: sami odabirete datume i postotak za koji želite sniziti cijenu. Ako ponudite popust od 15 % ili više, gosti će na stranici vašeg oglasa vidjeti posebnu oznaku.
• Popust na rezervacije bez prava na povrat novca: u kombinaciji sa svojim uvjetima otkazivanja ponudite 10 % popusta na cijenu i novac će vam biti isplaćen bez obzira na to kada gosti otkažu rezervaciju.

Gdje se gostima prikazuje popust ovisi o ponuđenom postotku sniženja cijene.

• 1 % ili više: gosti će u vašim oglasima vidjeti posebnu stavku s iznosom popusta (ako još ne vide vašu ukupnu cijenu) , a isto će im se prikazati i prilikom plaćanja. To se ne odnosi na popust na rezervacije u zadnji čas.

• 10 % ili više: gosti vide precrtanu cijenu noćenja u rezultatima pretraživanja i u vašim oglasima uz sve što je prethodno navedeno.

• 20 % ili više: uz sve što je navedeno u prethodnim slučajevima, gosti koji su u posljednje vrijeme pretraživali smještaje na vašoj lokaciji mogu vidjeti vaš smještaj u e-mailovima koje dobiju od Airbnba.

Prema podacima iz studenog 2023. otprilike četvrtina popunjenih noćenja bila je u okviru rezervacija u trajanju od najmanje tri mjeseca. Gosti koje zanimaju duže rezervacije obično traže smještaje za koje se nudi popust.

Ako ne želite ponuditi popust za sve datume koji su dostupni u vašem kalendaru, pravila vam omogućuju da prilagodite cijenu noćenja i postavke kalendara ovisno o određenim čimbenicima. Pravila možete primijeniti na jedan ili više oglasa.

Kad razmišljate o određivanju pravila, uzmite u obzir doba godine. Uzmimo, na primjer, da se potražnja smještaja na vašoj lokaciji mijenja s godišnjim dobima. Možete kreirati pravilo na temelju kojeg će se vaše postavke mijenjati u vrijeme slabije potražnje. Možete ponuditi popust na rane rezervacije i popust na duže rezervacije, povećati maksimalni broj noćenja i omogućiti ugovaranje rezervacije za isti dan kako biste privukli goste da rezerviraju nepopunjena noćenja.

Osim što možete ponuditi popuste, možete unijeti pravila na temelju kojih se mijenjaju ove postavke dostupnosti.

• Minimalni i maksimalni broj noćenja: unesite minimalni i maksimalni broj noćenja, pri čemu imate mogućnost definirati ga po danima. 
• Dolasci i odlasci: odaberite kojim danima mogu počinjati i završavati rezervacije. 

Da biste mogli unositi pravila, najprije provjerite jeste li aktivirali alate za profesionalno ugošćivanje. (Ako imate šest ili više oglasa, automatski su aktivirani.) Ovi su alati dostupni samo na računalu. 

Kad se pravilo primijeni, ono će zamijeniti sve postojeće postavke cijena noćenja i dostupnosti, uključujući pametne cijene.

Za kreiranje novog pravila:

1. Otvorite kalendar svih oglasa.
2. Odaberite datume na koje želite primijeniti pravilo.
3. U okviru odaberite pravila.
4. Kliknite Kreirajte novo pravilo.
5. Odredite naziv pravila (npr. „Vrhunac sezone”). 
6. Pored pravila koje želite dodati kliknite Prilagodite.
7. Unesite pravila za cijene i dostupnost.
8. Kliknite Spremi.
9. Za uklanjanje pravila kliknite Odustani.

Za izmjenu postojećeg pravila:

1. Otvorite kalendar svih oglasa.
2. Kliknite pravila.
3. Pronađite pravilo koje želite izmijeniti, pa kliknite Uredite.

*Prema Airbnbovim podacima o aktivnim oglasima iz srpnja 2022.

Ako upotrebljavate softver povezan putem API-ja, pristup ovim značajkama imat ćete putem softvera ako ih je pružatelj usluga integrirao. Ako nije, obratite se pružatelju usluga i saznajte kada će značajke biti dostupne. Posebne promotivne ponude mogu se primijeniti samo izravno na Airbnbu. Neke značajke promotivnih ponuda, primjerice precrtana cijena, možda se neće prikazivati kod promotivnih ponuda na nekim lokacijama.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.