Kako odrediti cijene

Cijena je jedan od najvažnijih elemenata na temelju kojih gosti odabiru smještaj. Bez obzira na to koliko je vaš smještaj lijep, ako mu je cijena veća u odnosu na slične smještaje u okolici, dobre su šanse da vam promaknu rezervacije.

Smještaji čiji su domaćini tijekom 2022. godine četiri puta mijenjali cijenu imali su preko 30 % više popunjenih noćenja od onih čija se cijena nije mijenjala.*Primijenite ove savjete kako biste utvrdili koja vam cjenovna strategija najviše odgovara.

U kalendaru možete usporediti svoju cijenu s prosječnim cijenama sličnih smještaja koji se nalaze u blizini vašega na karti koja prikazuje vašu lokaciju. Sami odlučujete želite li vidjeti smještaje koji su popunjeni ili one koji nisu.

Kako usporediti cijene na karti:

• Odaberite bilo koji datum ili razdoblje koje obuhvaća najviše 31 noćenje.

• Dodirnite ili kliknite svoju cijenu noćenja, a zatim gumb s tekstom „Slični smještaji”, koji prikazuje oznaku lokacije, i cjenovni raspon.

Na karti se prikazuje prosječna cijena svakog popunjenog ili nepopunjenog smještaja za odabrane datume. Čimbenici na temelju kojih se određuje koji su smještaji slični vašemu uključuju lokaciju, veličinu, značajke, sadržaje, ocjene, recenzije i podatke o tome koje još smještaje gosti pregledavaju dok razmatraju vaš smještaj.

Jasan uvid u to koliko gosti plaćaju pomoći će vam da gostu ponudite najbolji omjer cijene i kvalitete i lakše ostvarite svoje ciljeve u pogledu zarade. Ukupna cijena koju plaćaju gosti uključuje vašu cijenu noćenja, sve dodatne naknade koje ste odredili (za čišćenje, dodatne goste ili kućne ljubimce), Airbnbove naknade za usluge i poreze.

Konkurentne cijene mogu pridonijeti da se vaš oglas istakne i zauzme bolji položaj u rezultatima pretraživanja. Algoritam daje prioritet ukupnoj cijeni i kvaliteti smještaja u usporedbi sa sličnim smještajima koji se nalaze u okolici.

Gostima možda neće biti jasno što sve uključuje vaša cijena. Nudite li neke dodatne sadržaje poput obilnog doručka, luksuznih proizvoda za kupanje i tuširanje ili usluga streaminga? U opisu smještaja to jasno istaknite kako bi gosti bili svjesni što sve dobivaju za tu cijenu.

Popusti i promotivne ponude omogućuju vam da ne mijenjajući standardnu cijenu noćenja ponudite niže cijene za rezervacije koje zadovoljavaju određene uvjete. Ove alate možete upotrijebiti u različitim situacijama, primjerice kad primate prve goste ili kad ugovarate duže rezervacije.

• Novi oglasi: promotivna ponuda za smještaj koji ste tek oglasili, koja obuhvaća 20 % popusta na cijenu noćenja, može vam pomoći da privučete prve tri rezervacije. Airbnbovi podaci pokazuju da domaćini koji aktiviraju ovu promotivnu ponudu tijekom prvih 30 dana nakon objavljivanja oglasa brže dolaze do prve rezervacije.

• Duže rezervacije: ako ponudite tjedne i mjesečne popuste, možete osigurati veću popunjenost, imati manje smjena gostiju i u konačnici manje posla. U 2022. godini 46 % popunjenih noćenja na Airbnbu odnosilo se na rezervacije od najmanje tjedan dana.

Popuste i promotivne ponude koje su dostupne za vaš oglas možete aktivirati u kalendaru.

*Na temelju podataka za oglašene smještaje iz čitavog svijeta (izuzev Kine, Bjelorusije, Rusije i Ukrajine) koji su imali jedno ili više dostupnih noćenja u razdoblju od siječnja do prosinca 2022. godine i nisu imali uključene pametne cijene. Na broj popunjenih noćenja utječu i neki dodatni čimbenici.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.